Como Escolher a Melhor Agência de Marketing Digital

 Como um negócio B2B enxuto, navegar no cenário digital é um desafio. Entre entender seu público-alvo, escolher os canais certos e a pressão crescente de seu alto escalão, pode parecer que você está fazendo malabarismos com muitas tarefas sem tempo suficiente, ao trabalhar com SEO para vídeos

É aqui que entra uma agência de marketing digital. Muitas empresas B2B optam por contratar ajuda externa em vez de marketing interno porque é mais fácil manter uma abordagem proativa. Em vez de comandar sua equipe, você pode contratar uma agência para ficar por dentro das tendências e gerar resultados comerciais reais.

No entanto, escolher uma agência de marketing digital não é uma decisão a ser tomada de ânimo leve - especialmente em um mercado saturado. Vai ser preciso mais do que uma simples pesquisa no Google. Por quê? O parceiro digital certo é fundamental para seus resultados financeiros e pode ser a diferença entre crescer ou afundar seus negócios.

Como você pode selecionar a agência certa? Vamos dar uma olhada em como você pode contratar uma agência de marketing digital que ajude a expandir seus negócios.

Conclusões rápidas :

Uma agência de marketing digital permite que você otimize sua estratégia de marketing e se concentre em outros elementos de seu negócio.

Antes de selecionar uma agência, você precisa pesquisar os clientes anteriores, as campanhas e a experiência da empresa.

A agência de marketing certa apresentará uma proposta atraente explicando por que você deve contratá-los.

Você realmente precisa de uma agência de marketing digital?

Embora você possa ter um conhecimento profundo de seu negócio e público, manter uma estratégia de marketing completa exige uma equipe. Equipes de marketing sofisticadas costumam empregar um diretor de marketing , gerentes de marca, estrategistas digitais e muito mais para desenvolver campanhas de marketing envolventes. Como muitas empresas B2B funcionam com recursos limitados, a contratação de uma grande equipe de marketing pode não estar no orçamento.

No entanto, as agências de marketing digital fornecem vários serviços de marketing para alavancar diferentes maneiras de se conectar com seu cliente ideal. Investir em uma agência de marketing digital oferece ao seu B2B as seguintes vantagens:

Permite que você se concentre em outros aspectos importantes da sua empresa

Oferece conhecimento estratégico e técnico de marketing

Ajuda a reduzir despesas com pessoal e tecnologia

Fornece resultados mensuráveis ​​baseados em seus KPIs definidos

Traz uma nova perspectiva para sua estratégia de marketing

Com o cenário digital se tornando mais competitivo, uma agência de marketing permite que você alcance um público-alvo maior e aumente as conversões em uma escala maior. Se você decidiu investir em uma agência de marketing digital, é hora de encontrar uma empresa que gere impacto máximo para o seu negócio.

Aqui estão 5 dicas para escolher a melhor agência de marketing digital para o seu negócio B2B:

1. Determine seus objetivos e orçamento

Antes de começar a entrar em contato com agências de marketing digital, você precisa definir suas metas de marketing e quanto deseja gastar. Quanto melhor você descrever suas necessidades e objetivos em termos de reconhecimento da marca e ROI, mais valiosas serão as conversas que você poderá ter com parceiros em potencial.

Você está procurando por uma atualização de marca? Você precisa impulsionar um determinado número de visitas e conversões de seu site? Quais canais você descobriu que seu público prefere? Certifique-se de descrever suas expectativas em detalhes para que todos estejam na mesma página.

Além de definir metas, você também precisa ter um orçamento em mente. Embora normalmente não haja um preço definido, uma agência de marketing confiável saberá como alavancar sua empresa nos canais certos e com um orçamento razoável.

2. Encontre uma agência que ofereça o pacote certo

Dependendo de seus objetivos, sua agência precisa ter experiência técnica, estratégica e criativa nos canais desejados. Algumas agências são especializadas em determinados canais digitais, enquanto outras oferecem uma abordagem “pau para toda obra”.

Você pode esperar algum tipo de mix de canais de uma agência digital especializada, incluindo:

Pesquisa paga e exibição no Google Ads

Otimização de mecanismos de pesquisa e presença de pesquisa orgânica

Marketing de mídia social em várias plataformas

Marketing de conteúdo na forma de blogs, infográficos, vídeos ou análises

Marketing por e-mail, segmentação de público e automação

Junto com as habilidades, pergunte se eles têm experiência em seu setor. Nesse caso, peça uma prova tangível do sucesso deles com clientes anteriores que sejam relevantes para o seu negócio. No entanto, se não o fizerem, não significa necessariamente que não sejam uma boa opção. Pergunte como eles abordariam o seu setor e tirar proveito de um novo par de olhos sobre o seu negócio.

Aqui no Marketing Insider Group, oferecemos apenas 2 pacotes simples de conteúdo de blog semanal . Se você deseja 2 ou 4 postagens por semana, basicamente incluímos nosso workshop de estratégia de conteúdo, gerenciamento de clientes, relatórios, pesquisa de palavras-chave e criação de conteúdo gratuitamente. Acreditamos que esta embalagem simples torna uma escolha fácil para nossos clientes potenciais.

3. Faça uma pesquisa de fundo

Antes de mergulhar mais fundo no processo de verificação, certifique-se de concluir a pesquisa de histórico para determinar a credibilidade da agência. Para começar, leia histórias de sucesso de clientes em seus sites e peça referências. Ligue para a referência para discutir os pontos fortes e fracos e ter uma ideia melhor de como a agência lida com diferentes situações.

Você também pode verificar sites de avaliação como o Yelp ou Clutch e ver depoimentos em primeira mão do serviço da agência. Os comentários parecem autênticos? A agência responde a avaliações negativas? Geralmente, esse é um forte indicador de como a agência lida com a satisfação do cliente.

Por último, avalie como a agência se comercializa . Eles têm um site envolvente? Eles são ativos nas redes sociais? Eles estão classificados nos resultados de pesquisa corretos? Se a agência não “praticar o que prega” efetivamente, não conseguirá entregar os resultados prometidos para sua marca.

Fonte: Campbell Ewald

4. Faça as perguntas certas

Ao entrevistar agências de marketing digital, você precisa ter uma visão clara do que elas podem oferecer. Durante suas conversas, esteja preparado para fazer as perguntas certas para que você possa tomar uma decisão informada.

Aqui estão alguns pontos que você não pode perder:

Peça para ver os resultados de campanhas anteriores: Um portfólio de campanhas que eles fizeram e que é relevante para o seu pacote e setor desejados será útil para a sua tomada de decisão.

Informe-se sobre seu executivo de contas e quem executará o trabalho : Embora suas necessidades possam exigir que várias equipes trabalhem juntas, você desejará estabelecer um relacionamento com seu encarregado.

Compreenda bem a retenção de clientes: a fidelidade duradoura do cliente costuma ser um sinal de que a agência oferece uma experiência positiva.

Entenda os resultados esperados: se a agência está prometendo conversões instantâneas em um setor competitivo, provavelmente é uma bandeira vermelha.

Questione como o ROI será medido: certifique-se de explicar os requisitos de KPI e como eles pretendem demonstrar o ROI.

Fonte: https://www.doner.com/advertising-case-studies/farmland/

5. Solicite uma proposta

Depois de ter uma lista de agências de marketing digital, você deve enviar uma solicitação de proposta (RFP) para expressar sua intenção. Uma RFP permite que você analise várias estratégias concorrentes de agências e selecione a empresa que melhor se adapta às suas necessidades e orçamento.

Embora uma proposta deva ajudá-lo a tomar uma decisão informada, você também deve pedir à agência para enviar um artigo ou campanha de amostra para que você possa ver a qualidade do trabalho. Um exemplo mostra o quanto a agência está investida em sua marca e permite que você entenda do que exatamente ela é capaz.

Simplifique sua estratégia com uma agência de marketing digital

Se você administra uma pequena ou média empresa B2B, contratar uma agência de marketing digital oferece as ferramentas e o conjunto de habilidades para expandir seus negócios. Esteja você procurando aumentar o conhecimento da marca, melhorar a geração de leads ou lançar um novo produto, uma agência trará novas ideias para atingir seus objetivos.

Ao entrevistar agências em potencial, pergunte-se o seguinte:

Quais são seus objetivos e orçamento?

Que tipos de serviços ou especialidades a agência oferece?

A agência tem experiência confiável e histórias de sucesso de clientes?

Eles estão dispostos a fornecer transparência?

Eles enviarão uma proposta ou campanha de teste?