Ao longo da minha carreira, encontrei pessoas ressentidas que procuram bloquear minha capacidade de progredir nos meus negócios ou até destruir o que eu havia construído. Apesar dessas pessoas, e possivelmente até por causa delas, possuo um negócio de sucesso 20 anos depois.
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Eles me ensinaram uma importante lição de carreira: mesmo que você provavelmente fique chocado e desapontado com as pessoas que tentam derrubá-lo, os apoiadores também emergirão de lugares surpreendentes.
Manter as coisas "cooperativas"
A competição não é de forma alguma uma coisa ruim. Muitas vezes, pode ser o que impulsiona as pessoas e as leva a melhorar, mas é importante reconhecer quando a cooperação é realmente melhor para sua carreira. Ainda assim, correr para colaborar com seus concorrentes no instante em que você precisar da ajuda deles nunca funcionará. A confiança é construída em momentos muito pequenos que aumentam com o tempo; você só pode colher os benefícios se plantar as sementes da cooperação com bastante antecedência.
A cooperação também mantém intactas as pontes para que os concorrentes egoístas possam queimar.
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Um dos meus colegas no setor de administração de propriedades, o CEO da Property Meld, Ray Hespen , me ensinou muitas vezes sobre os benefícios da cooperação. A plataforma dele não é apenas uma grande mudança para os meus negócios físicos (e para reduzir erros, estresse e falta de comunicação), mas a amizade de Ray também tem sido ainda mais valiosa do que sua tecnologia. Desde o primeiro dia, ele ficou curioso não apenas sobre meus negócios como cliente, mas também sobre como ele poderia me ajudar a desenvolver projetos paralelos. Fizemos apresentações que aumentaram os lucros e a exposição para nós dois, enriquecendo nossas carreiras de maneiras que ainda nem realizamos.
Esses relacionamentos são do tipo que podem transformar carreiras, mas a formação deles às vezes pode ser difícil. Para ajudar, siga estas etapas.
1. Pesquise para encontrar um parceiro mutuamente benéfico em seu espaço.
Você sabe quem ela é. Você a assistiu falar ou ler seus livros e pode sentir uma pontada de ciúmes ao pensar que ela tem uma superpotência que você não tem. Você quer absorver o máximo que puder dela e pode sentir que ela está fora do seu alcance. Boas notícias: ela não é.
O concorrente que você está observando pode eventualmente se tornar seu mentor. Além disso, o relacionamento pode se tornar mutuamente benéfico . Escolhendo o cérebro de sua concorrência, aprendendo seus segredos comerciais (desejosos) e compartilhando o que você sabe com sua experiência e pedindo a troca dela, um relacionamento pode florescer entre você e seu novo parceiro competitivo . E é importante lembrar que mais é alcançado quando o ensino e a aprendizagem estão envolvidos do que quando são retidas informações e bons conselhos.
Ao reconhecer isso, foi o que Ray acabou se tornando para mim: uma riqueza de conhecimentos e um sistema de suporte confiável em nosso espaço compartilhado.
2. Peça conhecimento e espalhe esse evangelho.
Outra ótima maneira de complementar sua competição é realizar uma entrevista com ela. Aprenda tudo o que puder . Isso mostra que você valoriza a presença dela no mercado. Essa é uma ótima maneira de dar o primeiro passo para solidificar um relacionamento respeitado de parceiro competitivo. Depois, espalhe seu conhecimento para todos e todos que você acha que poderiam se beneficiar e cite a fonte a cada passo do caminho. Se você for recusado para uma entrevista, mude sua abordagem e tente novamente. Se você ainda não pode alcançá-la, não era para ser. Para o próximo!
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3. Ofereça sua ótima idéia gratuitamente.
Se você tem uma ótima idéia para um concorrente em seu espaço, liberte-o e observe-o crescer. Eu tinha uma ideia que parecia um avanço em potencial para os negócios de Ray, então liguei imediatamente para ele para compartilhá-lo. A idéia criaria mais exposição e credibilidade para sua equipe em todo o país, e custaria quase nada depois que sua equipe de tecnologia a desenvolvesse. Ele estava chocado, e o fato de minhas intenções serem puras ajudou a solidificar meu mentor ao longo da vida .
4. Eles são realmente seus concorrentes?
Depois que eu fui apresentado em um podcast por Jason Hull com o DoorGrow (que, por coincidência, eu já percebi como minha concorrência), outro concorrente no meu espaço saiu da madeira. Stacey Slayer, cuja empresa de administração de imóveis fica a apenas 45 minutos ao norte da minha, se aproximou de mim para entender como tinha conseguido até agora em meu espaço. Ela precisava de um mentor. Devido à nossa proximidade, qualquer outra pessoa nos veria como concorrentes diretos. Mas uma vez que a conheci, eu a adorei imediatamente e tive que ajudar.
Assim como os detratores surgirão das pessoas com quem você pensou que poderia contar em sua carreira, os partidários surgirão da concorrência para ajudá-lo.
Como eu, Stacey era uma mãe solteira trabalhadora e, naquele momento, eu não conseguia segurar nada. Assim, compartilhei de bom grado as plataformas que usei e por que a afastei de possíveis armadilhas e celebrei seus sucessos . Hoje, somos bons amigos e líderes de torcida e advogados - ela foi até uma das primeiras clientes a se inscrever no meu programa de treinamento em desenvolvimento. Se eu tivesse considerado a concorrência de Stacey desde o início, essa bela amizade nunca teria florescido e nunca teríamos colhido os benefícios. É empoderador para celebrar o sucesso de outras pessoas e também é uma chave nos negócios. Quando nos apoiamos, começamos a ver resultados reais.
Assim como os detratores surgirão das pessoas com quem você pensou que poderia contar em sua carreira, os partidários surgirão da concorrência para ajudá-lo. Há pessoas incríveis e gentis em todos os lugares que podem ajudá-lo a alcançar o máximo possível, e a melhor maneira de encontrá-las é alcançando e ajudando outras pessoas sem segundas intenções.
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